夏天的风

  游戏巨人史玉柱

记者\文：夏俊峰

他曾是中国最受指责的商人之一，早年盖巨人大厦失败，被连篇累牍的负面报道围攻；东山再起做保健品，营销手法却接连遭到指责；再次创业做网游，他又被人不断非议。不断的事业跌宕留给了人们无数话题，除此以外就是史玉柱身上那股独树一帜的倔劲，仅这一点已足够大家去尊敬他。

 “定位在1855年为背景，是因为大家对这段历史更为熟悉，更容易产生认同感”

2060年，中国科技突飞猛进的发展，占据了世界最尖端地位，成为世界上最发达的国家。然而回顾历史，14名热血青年对发生于200年前的西方列强“火烧圆明园”深感愤怒。为雪前耻，他们开始时空穿梭之旅，来到了1855年的中国。
    1855年，清政府软弱无能，农民纷纷起义，各地自立为王。热血青年们不顾现状，专注在民间迅速普及科学文化知识。民间科技水平空前提升，迅速领先西方国家200年。当西方列强不知天高地厚，扛着落后的毛瑟枪耀武扬威入侵时，面对坦克、导弹、航空母舰、直升飞机等现代化武器时目瞪口呆，中国民众蹂躏西方列强的精彩戏剧由此拉开序幕……

怎么样？这样的故事开头够吸引人吧！但它不是一部巨资打造的连续剧情节，也不是国产科幻大片的叙事背景，而是一款新上市的网络游戏——《巨人》，而炮制这款游戏的幕后老板就是史玉柱。

记者：新游戏《巨人》的背景故事很是吸引人，在美国，已经有多款游戏被改编搬上银幕，您有想过未来做中国电影版《巨人》吗？

史玉柱：曾经想过做电影，但现在还未计划。目前公司的重点都放在如何做好《巨人》这款游戏上了。

记者：你说过巨人游戏是用现代军事装备来蹂躏日寇和西方列强为过程的近代战争游戏，这样定位的游戏是否是在利用中国人的某种微妙情绪？带有您自己个性的色彩吗？

史玉柱：《巨人》的故事背景最初定义是从原始社会到现代社会的一个进化过程，因为在实现过程中存在很多问题，也很难让玩家产生认同感，才在整个策划团队的讨论中毅然砍掉了前面的部分，而定位在1855年为背景，是因为大家对这段历史更为熟悉，更容易产生认同感。同时在对玩家的调查中，大部分玩家认为现代武器（枪、炮）要比传统游戏的武器（法杖、弓剑）更吸引人。这是整个《巨人》策划和玩家共同完成的故事背景。

记者：《征途》游戏被认为充满了对金钱的崇拜，在游戏里，有钱就是老大？您如何解读虚拟世界里的暴力、权利欲望以及道德界限？

史玉柱：《征途》近两年来做了大量改进，特别在平衡消费玩家和不消费玩家利益方面做了大量探索。这些探索的结果是，《征途》成为不消费或低消费玩家人数最多的游戏。所以说在《征途》中有钱就是老大是不全面的。在虚拟世界里大家都是最真实的，也是非常平等的。所得到的一切都是凭个人的努力而得，这样来讲，对每一个人都是很公平的。

记者：在用人方面，您说过“所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了”这样一句话，那么您是认为执行力强比富有创造性更重要吗？而游戏的设计开发是需要丰富想象力和创新精神的，这跟您的人才观不矛盾吗？

史玉柱：执行和创造两者是不矛盾的。我所说的这句话是针对于一件事的结果而言的，达到这个结果的时间是可长可短，达到这个结果的过程可以是循规蹈矩也可以是不断创新的，如果有一个人可以在短时间内创造性、高效率的达成结果，那这个人就是人才。

“非常欢迎暴雪玩巨人，如果有什么意见可以直接找我反馈。”

一月多前的新闻发布会上，史玉柱再次语出惊人，称国内多数网游不及格。他认为《巨人》将是一款90分的游戏，而一直受到国内多数厂商、玩家赞誉的《魔兽世界》，史玉柱认为仅值60分左右，剩下的网游都不及格。

暴雪公司产品开发执行副总裁Frank Pearce得知后表示“如果有公司说我们只有60分，我们要去玩玩他的游戏到底好在哪里。”， Frank Pearce当时正值频繁接触媒体高调炒作《星际争霸2》之计，他强调魔兽是成功的。

史玉柱获悉暴雪高管后的言论后向记者表示，“非常欢迎暴雪玩巨人，如果有什么意见可以直接找我反馈。”

记者：前不久，您称国内多数网游不及格，给《魔兽世界》只打了个60分，而给了《巨人》90分，而这是您的自信，还是基于充分的技术或市场的考量？

史玉柱：给《巨人》打90分是从产品游戏性的角度来讲。《巨人》这款游戏有很多创新的玩法，比如说巨型战争加上巨人休闲，让你既可以选择参战也可以轻松娱乐，这让玩家告别了以单一的法杖玩游戏的时代。这是相对于国内的玩家和市场而言的，如果放之于全球，《魔兽世界》能够打80分，《巨人》可能只打79分。《魔兽世界》非常好，但是放在中国来评判就不一样了，因为它的文化、它的价值观是不适合中国的。我以前也举过例子，比如说《僵尸》，外国人是不怕僵尸的，你说我扮演的角色是僵尸，中国人肯定不干的，这就是文化的差距。所以我的这个评分是放到特定环境里面的，对中国人来说《巨人》的分高，而中国的玩家只占全球的1/4，平均下来，还是《魔兽世界》的分数高。

记者：您真的欢迎暴雪玩巨人吗？愿意做他的特别客服？

史玉柱：当然，我欢迎任何一个人成为《巨人》的玩家，尤其是暴雪，他们在游戏行业的经验是非常丰富的，我相信他们提出的建议是会对《巨人》有帮助的。以前做《征途》时，我常常就在线充当客服，听取玩家的意见，这没什么的。

记者：作为创意产业，网络游戏也要考虑到所覆盖市场的文化背景，但您能确信像巨人这样的游戏可以被国际市场接受吗？

史玉柱：目前中国的市场开发度是非常低的，尤其是周边的市场，我觉得周边市场的开发度不到10%，周边还有10倍的上升空间，我们不能为了投资人的偏好去偏向的强调国际化，实际上国际化很难成功。还是立足于中国市场，海外只是做海外的华人，原则上我们不去做国际市场。如果那么做至少对我们来说是华而不实的，可能给别人一个好看或者炒作的噱头，但是真正有多少贡献？现在网游公司大的全上市了，但报表里面海外给他们提供的利润来源比重都是忽略不记的。

记者：就创意产业而言，您对国内目前的网游产业状况和发展前景如何评价？

史玉柱：现在网游已经进入了白热化竞争。以前一个月、两个月出现一款新游戏，现在一天一款新游戏，预计未来一天出三款游戏，可以想像这个行业的竞争已经白热化到什么程度。玩家市场也就这么多，大家要靠好的产品去争取。

“市场化的社会环境中，最高“裁判”只能是市场和消费者”

想当年，史玉柱靠半版广告开始了巨人汉卡时代；如今被别人挂在嘴上的常常又是史玉柱式的广告，铺天盖地且不厌其烦地重复。

　　具有讽刺意味的是，这则被公众指为“最差广告”，从审美方面的批评并没有给操作者带来不良收益。当然，也有企业战略专家认为，这是丧失美誉的营销，可惜伟大的战略专家们并不能给整体处于创业初期的中国企业家们提供短期内快速成长的灵丹妙药。不得不承认，就是这样的营销方式使得史玉柱在两个产品上获得了惊人的成功。

记者：想必您也知道现在很多人对脑白金广告颇有微词，甚至于有人说这是在强暴受众的意识，您个人究竟是怎么看待这样一则广告的？

史玉柱：市场化的社会环境中，最高“裁判”只能是市场和消费者，而这个“裁判”最终判定“脑白金”是成功的，反过来看，如果产品不好，我相信既便做再多的广告，消费者也不会去选择它。

记者：有次您接受媒体访问时说：“我的玩家不看报纸不看电视，媒体对我们的消费者，对玩家影响力几乎是零。”既然这样，为什么当时还是在央视投放了征途的广告？

史玉柱：在央视投放的并不是我们产品的广告，而是公司的品牌形象广告。

记者：据说您被“骂人公司”骂过，“骂人公司”也找过您想合作骂别人，真有这样的事情吗？为什么不跟他们合作？

史玉柱：是有这要的事情。一款游戏，只有专注产品本身，不断提高它的可玩性，不断改进产品细节才会经得住来自市场及玩家的考验，而不是通过其它非正当的手段，如果那样做，厂商势必会被市场和玩家所放弃，而且也不利于整个网游市场的发展。

“下半辈子只做网游了”

史玉柱在管理上有时是非常规的，比如在脑白金营销关键时期，史玉柱经常会在员工加班的时候动不动就发上几千元的奖金，让人惊喜不已。史玉柱认为：制度无情，人有情。

出手阔绰的史玉柱在有些时候却异乎寻常的谨慎，其控股的巨人网络持有68亿元现金在账，手中还持有账面现值超过120亿元的银行股。可以说，在民营企业中，没有一个企业有近200亿元的现金或现金等价物，这甚至比他参股的华夏银行这家全国性银行的净资产还要高出近四成。有如此巨额现金在手的“阔老”，史玉柱似乎也没有身可怕的了。

记者：据说您的的账上趴着68亿现金，几乎是网游行业现金储备的总和，但大家都知道资金只有在流动中才能带来收益，您这种做法是出于什么样的考虑？

史玉柱：公司在成功上市后将展开并购，这也是我们在上市时候对资本市场的一个承诺。目前有一个专门的部门在运作相关事宜。并购的目的很简单，就是为了使公司更快速的增长。并购与整合都要面临风险，好的并购对象是可遇不可求的。在这个问题上公司必须慎重又慎重，仓促的并购只会给公司带来麻烦。

记者：您是一直在创业吗？有想过您人生的终极目标是什么吗？

史玉柱：应该说我一生经验了三次的创业阶段。现在的目标就是全力以赴做好《巨人》。

记者：您最近有过进军其他行业想法的时候？当这个想法成为对您的一种诱惑时，您会怎么办？站在今天的角度，您怎么看待企业的多元化发展？

史玉柱：没有过，我也讲过，下半辈子只做网游了。在多元化发展问题上我买过教训，违反过商业规则，所以以前有过失败。做企业就是要聚焦聚焦再聚焦。世界500强企业，没有几个是靠产品多而起来的。公司做事要专一，不是说产品越多越好。像微软那么牛，也是从Dos到Windows，一步一步慢慢延伸。

“让自己不断的心态归零”

史玉柱曾经被《福布斯》列为中国大陆富豪的第8位，随后又成为欠下2亿元债务的中国首穷，随着去年年底巨人网络公司在美成功上市，史玉柱身家蹿至392亿，再度步入顶级富豪圈。如今的史玉柱还是个性迥然：独身，爱吸烟，爱看历史书，不爱穿正式的服装，运动裤的裤腿提得老高……

记者：采访您之前，我问过同事最想问您一个什么问题，其中有个同事说您起起伏伏过来，每次都是如何调整自己心态的？

史玉柱：如果一个人的成功用正的数字来表示的话，他付出的辛劳是用负数表示的话，这个正数和负数是相当的，一个人得到的福和带来的祸，福是正值，祸是负值的话，最后算下来也是相等的。让自己不断的心态归零。总结经验，这很重要。